図面・構想を有償とする理由｜
アイデアを守るというスタンス
機械・設備づくりにおいて、
「図面」や「構想」は単なる資料ではありません。
それは、
長年の経験と試行錯誤から生まれた
価値そのもの なんです。
だからこそ大青鉄工では、
見積段階での図面・構想の提出について
明確なスタンスを持っています。
このページでは、
その考えに至った背景をお伝えします。
見積書に入れるようになった一文
現在、大青鉄工では見積書に次のような記載をしています。
構想図・詳細図の提出は契約成立以降とさせて頂きます。
契約前の提出は設計費（見積金額の２０％）にて対応いたします。
※契約成立後は精算いたします
これは
お金を取るための仕組みではありません。
互いの本気度を守るための境界線です。
以前は、無償で構想図を出していた
以前は、見積依頼があれば
できる限り具体的な構想図を描いて
提出していました。
- 安心してもらいたい
- 誠意を示したい
- すぐ着手できる状態にしておきたい
そんな想いからでした。
図面や構想を外注に頼んで描いていた時代は
当然そこにコストも発生していましたが、
必要経費だと割り切っていました。
苦い体験｜アイデアが流用された
転機になったのは、ちょうど
リーマンショック後の出来事です。
見積もりの依頼を頂き、
構想を考え
図面を描き
見積を提出する…
でも、一向に決まらない。
決まらないのは、致し方ないことだ…
と思っていたのですが、
でも、ある案件が
別の業者で実現されている
という事実を知ったのです。
しかも
こちらへの連絡は一切なし。
そんなことが複数回起きました。
心に残った言葉
さらに追い打ちをかけるように
ある担当者から言われた言葉があります。
おたくは、
図面に金を取るのか？
そして、挙句には、
安いから使ってやってたのに！
この言葉は
今でも忘れられません。
たぶん、一生忘れないと思います。
良好な関係を築けていたと思っていた得意先の方で、
うちの技術を評価してくれてたと信じていたのに…
それが、価格だけで評価されていたという事実に
強い虚しさを感じたんです。
アイデアにもコストがあるという現実を
知ってほしいです。
ご周知のとおり、
アイデアは
思いつきではありません。
- 検証
- 試作
- 経験
- 投資
- 思考の積み重ね
その結果として
ようやく形になります。
つまり
知的労働そのものなんです。
有償化の本当の目的
ボクらが考えている
図面有償化の目的は
費用回収ではありません。
本気度の確認
です。
本当に進めたいのか
共に形にしたいのか
それを互いに確かめるための
仕組みです。
結果として起きた変化
この一文を入れてから
価値観の合わない依頼は
自然と減りました。
逆に、お客様の方から、
費用がかかるなら、おっしゃってください
と、気遣いされるようになりました。
そして逆に
真剣に向き合ってくださる方との関係は
より深くなりました。
大青鉄工の考え
大青鉄工は
価格ではなく
信頼と思想で仕事をしたい
と考えています。
アイデアは
未来をつくる種です。
それを大切に扱ってくださる方と
長くお付き合いできれば嬉しく思います。
進め方に迷ったら
仕様・構想・進め方については事前相談も可能です。
小さな疑問でもお気軽にご相談ください。